2005年03月13日
15. 『売れ筋キーワードを見極める』
ごぶさたしています、閃き系クリエイターの村谷です。あったかくなってきたなあ、と思ったらまた寒くなって、まだまだ寒いなあ、と思ったらぽかぽかしだして。風邪を引けといわんばかりの気候ですが、皆様は体調を崩してらっしゃらないでしょうか。花粉症の方は特に大変な一年となりそうですよね。
今回はキーワードの選定が直接売り上げにつながるというお話をしましょう。
こんなことを考えているホームページオーナーの方はいらっしゃいませんか？
サイトの見た目もきれいだし、検索エンジン対策もそれなりに行なっている。アクセスログを見ても、まったく人が見にきていないわけじゃないのに、実際お問い合わせや資料請求を依頼してくるお客はひと月に数人。売り上げが思うように見込めないホームページ。いったい何が悪いんでしょうか。
訪問者は多いのに商品を買ってくれる人は少ない。これは実店舗でいうところの客引きをうまくできていない証拠です。ホームページにおける客引きとは、つまりキーワードの選び方が甘いということです。
詳しく説明すると、ホームページは実店舗と違い、買う気のない人がお店に入ってくる人数が極めて多いのです。実店舗ではお店に入らずとも外から見てどんなお店かわかりますが、ホームページは検索エンジンでヒットした時点ではお店かどうかもはっきりわからないということがあります。たとえば、『DVD』という検索キーワードであなたのサイトに訪れた人の中には、DVDレコーダーを買いたい人、DVDソフトを買いたい人、DVD-ROMを買いたい人、DVDの性能を知りたい人、DVDが何の略称なのか知りたい人などが無差別に訪れることになります。これをあなたが販売する『商品やサービスを買いたい人』に限定して、検索で来るお客さんをふるいにかける必要があるのです。つまり、『お客さんがその商品をインターネットで購入しようとするとき、どんな検索キーワードを入力するか』を予想し、それをホームページに盛り込んでおくことがポイントになるのです。逆に考えると、『DVDソフト 販売 送料無料』という三つの検索キーワードを入力するお客さんは、「お店に買いに行くのも面倒なので、送料が無料ならこれからはネットでDVDを買いたい」と考えている購入意欲の非常に高いお得意様、になる可能性を秘めた人であるということです。このようにして、無差別に訪れるお客様の中でも特に購入欲求の高い人を検索から誘導できるキーワード選定をしておくことが、売り上げに大きく関与してくるのです。皆様のサイトには、本当に来てほしいお客さんが来ているのでしょうか？一度再考してみると今後の売り上げに大きくつながる可能性は高いですよ。
「今のホームページをどうすればよりよくできるのか」とお悩みの皆さん。皆さんのその疑問に私どもが専門の目で見たアドバイスをいたします。ホームページを運営しておられる方々は、ぜひお気軽にどうぞ。
無料ホームページ診断のページはこちら
無料ですから、一度見てもらうか、という気持ちでぜひお気軽にご相談くださいね。それでは今回はこのへんで失礼いたします。
投稿者 村谷 : 2005年03月13日 17:21
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参照エントリー: 15. 『売れ筋キーワードを見極める』:
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